如何做抖音第(2)课,变现方向思考

第一课讲解的是抖音的变现模式,如何确定我们的变现模式呢,我们的变现方式通过哪些方面去了解,该如何确定这个变现方式。

 从哪些方面思考:

引流、内容、变现




引流:

你的目标用户是谁,你的目标用户在哪?你用什么吸引他关注你?明确出目标人群,推算出目标人群在哪里,然后用什么东西来吸引他关注你。



比如:目标人群是宝妈,那你是不是该用宝妈的穿搭周边或者说用宝宝来吸引宝妈。



内容:


你用什么来体现你的专业性?(专业标签,最重要)


你用什么内容展示你的人格魅力?(爱好标签、性格标签、缺陷标签)


你用什么内容勾起用户的购买欲?(变现、销售文案)




比如:你是变魔术的,直接推销魔术道具会有人买吗?那如果先变一个魔术,再告诉用户你就是通过这个道具来变魔术的,那这样用户会不会消费,会不会为你的魔术买单。

变现:


你的产品是什么?


你的产品卖点是什么?(重点 能解决别人什么问题?能给别人提供什么?)


你的产品有什么独特的竞争力?




比如:你是零食批发商,因为特殊灾害原因,卖不出去只能做线上清仓。那么卖点就来了,你的零食是“特价”,你是“批发商”,批发商的价格已经很低了,加上清仓是不是低上加低,用户会不会为你的人设买单?

了解变现方式之后如何打造自己的流量闭环呢?



如何打造自己的闭环:


针对引流、内容和变现,我们分别整理出三个公式:

1、引流公式



用xxx的引流内容,在xxx渠道,吸引xxx属性的用户。

引流内容可以是:免费资料、科普分享、测评解答、低价产品….


引流渠道:研究目标用户的其它需求,以实现目标用户的需求的方式,来提供优质内容,吸引用户关注。

比如你想吸引宝妈粉,就用无人直播胎教音乐的方式,吸引精准宝妈用户。


比如你想做编程培训,就去编程贴吧,发布一些基础的免费编程教学课,吸引对编程感兴趣的小白用户。


2、专业内容公式:


用xxx系列的专业内容,长期解决用户对xxx不理解的问题。



专业内容包括:热点解读、系列测评、系列科普等等……




比如:小白租房避坑系列、明星运势解读系列、抖音起号系列、数码测评系列、食物搭配系列…..



3、变现卖点公式:


用xxx服务,帮用户快速得到xxx


快速得到:必须要有一个具体的场景和数字(要具体,不能太笼统)

比如:用简历优化+面试培训服务,帮用户3个月内拿到工资提升1-3k的offer;


比如:用1小时的咨询分析服务,帮用户当天做出分手还是继续的情感决策;


比如:用12个小时的课程讲解服务,帮用户一周内掌握上海买房的地段、小区、贷款等一系列问题。


知道自己如何变现,我们才能更有针对性的进行内容创作。
变现内容解决了,接下来是如何确定自己的账号定位。


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